• 05Окт

     

    Искусство продавать. День № 9.
    После получения обратного импульса заинтересованности, в ЛЮБОМ СЛУЧАЕ, у человека возникает оформленная или не оформленная мысль: «Можно ли этому источнику информации доверять?»

    Как не странно это звучит, но даже опытные продавцы частенько делают нелепые ошибки на этом этапе.
    Они почему-то уверены, что люди должны слушать их информацию и переходят к презентации и выгодам именно их товара, услуги, идеи.
    Плохая стратегия.
    Второе название этой стратегии — «как испортить хорошую продажу».
    Теперь верный ответ: Вам нужно вызвать не просто доверие к себе, но и четкое осознание у потенциального покупателя, что именно Вы — единственный, из всех самых компетентных экспертов в данной области.

    А теперь самое интересное, КАКИМИ СРЕДСТВАМИ ЭТОГО ДОСТИЧЬ?!

    Как это обычно делают продавцы-неумехи:
    — Рассказать какой Вы специалист, сколько лет Вы этим занимаетесь, какие у Вас успехи и т.п.

    Как нужно сделать правильно:
    Ваша история, иллюстрирующая какой-либо аспект поднятой темы с косвенным посланием.

    Косвенные послания являются Королем передачи нужной информации без барьера «фильтра недоверия».
    Пример:
    «Я расскажу Вам одну историю, она случилось со мной в 2012 году на Форуме восточно-европейского лидерства «Forum One». Организаторы этого форума, мои хорошие знакомые из Литвы, настояли на том, чтобы я присутствовал на нем в разряде VIP — Diamond.
    Конечно приятно было находится среди влиятельных предпринимателей, музыкантов и других интересных людей, но один человек меня ОСОБЕННО впечатлил…

    Как ни странно, это был ни Ричард Бренсон, ради общения с которым я и принял приглашение, совсем не он, хотя, безусловно, его успехи и сама личность легендарна.

    Меня потряс и восхитил Peter Vesterbacka, человек, который непосредственно создал легендарную Angry Birds.

    Не буду скрывать, что прежде всего меня потряс финансовый результат, более 10 000 000 USD ЕЖЕДНЕВНЫХ ПРОДАЖ!! 

    Но когда я узнал этого человека ближе, а так уж случилось, что мы не только жили в одном отеле, но и сидели рядом в зале, меня потрясла его история и философия!

    Я с удовольствием записал с ним видео-интервью для моих учеников и с большим теплом вспоминаю его честные, интересные и очень полезные мысли, которые мне удалось запомнить и записать при нашем общении.

    Как можно не восхититься упорством человека, который потерпел поражение 51 раз и только на 52 игре создал МИРОВОЙ МЕГАБЕСТСЕЛЛЕР! 

    Кстати, короткое видео с Петером Вестербакой есть в моем плейлисте в контакте, оно и сейчас крайне актуально.

    Возвращаясь к форуму, стоит отметить, что и другие спикеры «Forum One» тоже меня по-настоящему потрясли, когда я узнал их поближе, тот же Rudolf Heinrich Schenker, основатель и гитарист легендарной рок-группы «Scorpions» и основатель сети ресторанов «Wahoo’s Fish» Tacos Wing Lam.

    Особенно меня подкупила их внимательность, с которой они разбирались, конечно, с переводчиком, в моей книге «La Destreza de la Vida». 

    Согласитесь, что имея многомиллионные состояния и огромную занятость, не каждый человек будет так открыт общению, и согласится дать интервью и еще будет изучать незнакомую книгу и даст потом потрясающую рецензию!

    Вот уж действительно, совсем не просто так люди становятся великими! 
    Простые, открытые и невероятно эффективные! Это воистину великие люди!» 

    Поняли, что я имею ввиду?
    Весь этот текст, я продавал себя, но, так как это было в косвенных посланиях и является 100% правдой, это не вызвало отторжения.
    Если бы я просто стал себя нахваливать, говорить о своих достижениях, о миллионах долларов, которые я заработал, о том, что Основатель Scorpions хвалил мою книгу и сказал, чтобы я подписал ее для его жены, кстати русской, Татьяны, это бы вызвало раздражение и отторжение.

    Совсем по-другому это воспринималось именно в косвенных посланиях, когда я управляя Вашим вниманием, в качестве малозначащей, дополнительной информации, продвигал нужную мне информационную платформу для последующего доверия и интереса ко мне.

    Кстати, в рассказе я применил 9 техник воздействия. Вы все их осознали? 
    Жду Ваших комментариев, кто какие для себя обнаружил!

    Завтра мы рассмотрим еще несколько эффективных техник создания доверия к источнику информации.
    Будет интересно ;)
    Мысли — начало действия.
    Действия меняют реальность.
    Вашу реальность.
    Всеволод

     

     

     

     

    Если Вам понравилась статья, нажмите кнопку Вашей соц.сети

    Опубликовать в Google Buzz
    Опубликовать в Google Plus
    Опубликовать в LiveJournal
    Опубликовать в Мой Мир
    Опубликовать в Одноклассники

    Автор: Людмила Никитина, 19:00

Ваш отзыв

Внимание: Комментарии модерируются, и это может вызвать задержку их публикации. Отправлять комментарий заново не требуется.