Я в соц.сетях

TwitterFacebookYoutube

Замечательная Книга «Высокое мастерство жизни»!

Свежие комментарии

    • 06Окт

       ВсеволодИскусство продавать. День №10
      Следующий инструмент, который будет вызывать к Вам доверие, это свидетельство третьих лиц,

      Действительно, все что говорите Вы о своей компетентности, экспертности, товарах, услугах и идеях, вызовут гораздо меньшее доверия у Ваших потенциальных клиентов, чем, если точно такая же информация сказанная ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ О ВАС!

      Я говорю, и я утверждаю, что это один из самых мощных инструментов продаж.

      Некоторые важные замечания о свидетельствах:
      1. Отзывы людей должны быть 100% правдой!
      Туповатые продавцы, пишут фальшивые свидетельства людей или в лучшем случае, пишут их за них, а потом просто дают расписаться.
      Это мастоящий меморандум тупости!

      Во-первых самый «корявый» настоящий отзыв, лучше срежесированного, так как у лжи, «короткие ноги». Люди чувствуют фальш и даже не отдавая себе отчета — не охотно покупают.

      Во-вторых, Это плохая стратегия для тех, кто пришел на рынок надолго, а не просто «РЕЗУЛЬТАТЛЮБОЙЦЕНОЙ»!

      В-третьих, все что человек делает, он делает для себя.
      Кем становится продавец, который делает подлог?!

      Мелким жуликом. 
      Он хочет чтобы его обман не раскрылся…, но сам-то он знает, что он мелкий лгунишка!
      Становится-ли он кем -то «большим» в результате этих действий?!

      Или он просто из-за денег, переступает через свои личностные принципы.
      Согласитесь, это какой-то извращенный тип МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОСТИТУЦИИ!
      Проститутки не имеют уважения у людей, так как из-за денег торгуют своей честью и достоинством.
      И, кстати, что меняет, если проститутка придумает себе более крутое внутреннее оправдание своим действиям, типа я получаю удовольствие, а тупые мужики мне еще за это платят!
      Типа, создание своей реальности, как у шизофреников.
      Все круто, но кто бы хотел, чтобы его мама, жена или дочь была проституткой?!

      Вообщем этот метод не подходит для тех, кто желает стать Гением продаж.
      Пусть занимаются подлогом маркетинговые проститутки, но не Вы!
      2. Очень хорошо когда в отзывах есть проблема, окрашенная эмоционально, как она была решена, и как сейчас стало замечательно, опять же лучше с искренними эмоциями.
      3. Отзыв не должен быть очень длинным
      4. Эффективней всего работают живые отзыва.
      На втором месте, видео-отзывы. 
      Затем, по степени эффективности, аудиотзыва с фотографией этого человека и его краткими данными и замыкает этот список текстовые отзывы с фотографией.

      Стратегически, у Вас должно быть много отзывов.
      Не стесняйтесь их брать каждый раз.
      Например:
      Вам понравился (Название товара)
      Вы довольны моим сопровождением и сервисом?
      Считаете ли Вы что продав Вам (Я оказал действительно добрую услугу?)
      Ну что же, услуга за услугу.
      Я буду Вам крайне благодарен, и Вы ответите добром на добро, если запишите для меня короткое видео, (почему Вы начали пользоваться товаром и услугой, что Вы почувствовали пользуясь этим товаром, почему бы Вы рекомендовали этот товар, так как Вы считаете, искренне.

      Если человек не очень хочет, берите аудио отзыв, записав отзыв у человека на диктофон, он сейчас еать в каждом телефоне.
      Спросите разрешения поделиться мнением человека с другими людьми.
      Делая такие простые действия, Вы будете потихоничку создавать надежную платформу для будующих продаж!
      Завтра продолжим разговор про свидетельства 3-х лиц.
      Рассмотрим это с неожиданной стороны;)

      Мысли — начало действия.
      Действия меняют реальность.

      Вашу реальность!

      Если Вам понравилась статья, нажмите кнопку Вашей соц.сети

      Опубликовать в Google Buzz
      Опубликовать в Google Plus
      Опубликовать в LiveJournal
      Опубликовать в Мой Мир
      Опубликовать в Одноклассники

      Автор: Людмила Никитина, 18:58

    Ваш отзыв

    Внимание: Комментарии модерируются, и это может вызвать задержку их публикации. Отправлять комментарий заново не требуется.