Я в соц.сетях

TwitterFacebookYoutube

Где найти хорошего врача? ЗДЕСЬ!

Свежие комментарии

    • 15Окт

      Искусство продавать. День № 17.
      Сегодня рассмотрим последнее П в ПОП.

      Призыв к действию.
      Это точная, простая и понятная инструкция о том, что теперь нужно сделать покупателю.

      Итак, давайте вспомним:
      1. Мы сделали осознание проблемы понятной, очевидной и эмоционально окрашенной.
      Создалось напряжение, которое стремиться к разрядке.
      2. Мы показали единственно верное и самое очевидное решение, при помощи наших товаров и услуг, которые мы продаем.
      3. Мы установили доверие к источнику информации.
      4. Продали невероятную выгодность цены и её ничтожное значение по отношению к ЦЕННОСТИ и ЗНАЧИМОСТИ продукта.
      5. Мы сделали предложение, отказаться от которого — самый глупый и неэффективный выбор.
      6. Сделали инверсию при помощи ограничения.
      7. Завершаем продажу конкретным действием по покупке товара.
      Это может быть непосредственно оплата продукта. 
      А если Вы используете многошаговую модель продажи, значит, передвигаете потенциального покупателя на следующий уровень.

      Например, заполнение заказа, оформление договора и т.п.
      В приоритете действия, в результате которых клиент заплатит деньги.
      Например, диагностика за символическую цену, аудит, предоплата, задаток.
      Чтобы сделать призыв к действию, продавец опять должен быть Ян.
      Это мужская энергия. Абсолютно мощная, уверенная, спокойно-несгибаемая.
      На этом этапе продавцы с внутренними проблемами проецируют свое отношение к цене продукта на клиента.
      И если они сами считают, что продукт дорогой или «вот так сразу нельзя просить людей что-то сделать», то продажа срывается.
      НЕ забудьте после того, как получите деньги, сказать еще раз о правильности выбора покупателя.
      О том, что это действительно лучший товар или услуга.
      Научите человека как максимально эффективно им пользоваться, дайте гарантии и обязательно перезвоните на следующий день!
      Если Вы это не будете делать, большая вероятность того, что после покупки, особенно, если у человека выраженный комплекс неполноценности, начинается синдром «раскаявшегося покупателя».
      Но самое интересное начинается, конечно же, после первой продажи!
      Это собственно то, что и отличает Гениев продаж от заурядных продавцов!
      Продажа — это не только искреннее удовольствие от коммуникации, это сродни танцу…
      Кстати, от этого есть еще и побочный эффект.
      Деньги.
      А если Вы Гений продажи, то БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ!!!

      Всеволод

       

       

       

      Метки: , ,

    • 14Окт

      Искусство продаватьДень № 16.

      Ограничение является ключевой точкой инвертирования в продаже. 
      Вчера мы уже начали это разбирать, давайте сегодня еще вкратце его коснемся.
      Главная воздействие ограничения — это вызвать страх потери.
      Он, конечно, горазда мощнее, чем желание приобрести.
      Давайте рассмотрим, какие ограничения на практике используют опытные продавцы.

      1. Ограничение по времени.
      То есть, через определенное количество времени продажи будут закрыты, или цена возрастет.
      Когда человек переключается на то, чтобы успеть, у него пропадает львиная часть возражений и сомнений.
      Его внимание сконцентрировано именно на том, чтобы ухватить ускользающую добычу.
      Это как игра с кошкой. Её не интересует бумажная бабочка на нитке, которая лежит рядом, но если она удаляется, тут кошку не остановить!

      2. Ограничение по количеству штук.
      Например: «Продается только 20 штук на аудиторию из 100 потенциальных клиентов.»
      Понятно, если не поспешить и не «поработать локтями», останешься ни с чем.
      Или, например, по одному дилеру на город или регион, кто первый, того и регион. Если претендентов несколько, а представительство одно, тут же начинается конкуренция.

      3. По выделенным критериям.
      Товар только для привилегированных клиентов.
      Или, это мероприятие только для предпринимателей с месячным товарооборотом от 10 000 000 рублей и т.п.

      Как мы уже говорили, страх потери должен вывести потенциального покупателя из «нирваны» и заставить его действовать.
      Если человек приложил достаточные условия, чтобы иметь возможность купить товар, его не особенно беспокоит цена.
      Усилия направлены на получение, а не для того, чтобы поторговаться.
      IMG_20150921_221543

      Метки: , ,

    • 13Окт

      Искусство продавать. День № 15.
      Ограничение.
      Это самый мощный инструмент завершения сделки в руках продвинутых продавцов.
      Научно говоря, это точка инверсии.

      То есть, из предлагающего человек становится тем, кто ограничивает доступ к продаваемому товару.
      То есть из активного Ян он переходит в неподвижный Инь, то есть инвертирует, меняет положение ролей в продаже.

      Например, девушка у барной стойки. 
      Она пришла сюда вечером, когда много одиноких сердец в поисках любви уже собрались в этом местечке. Элегантно сев на барный стул, чтобы все, что нужно видеть мужчинам, стало видно, окинула неспешным томным взглядом присутствующих.
      Приманка заброшена, ждем «поклевки».
      Когда подошел ОН и начал знакомится, она сказала, что вообще-то она С НЕЗНАКОМЫМИ ЛЮДЬМИ НЕ РАЗГОВАРИВАЕТ.

      Зачем?
      Затем, чтобы убить сразу нескольких зайцев:
      1. Увеличить стоимость активов.
      2. Проверить на сколько мужчина «заглотил крючок».
      3. Заставить мужчину действовать.

      Хотел только коротко коснуться, но, пожалуй, побалую Вас подробным разбором)

      1. Увеличить стоимость активов.
      Все прекрасно знают один из работающих приемов продажи, создать дефицит.

      Если что-то доступно для всех, значит, это что-то МАЛО ЦЕННО!

      Наоборот, если что-то недоступно или доступно только ИЗБРАННЫМ, ЭЛИТЕ, ЭКСКЛЮЗИВНО, это сразу же повышает ценность этого товара, услуги, идеи и т.п. в глазах покупателя!

      2. Калибровка заинтересованности. Позволяет оттолкнуть маломотивированных клиентов и привлечь готовых к покупке.

      Маломотивированный клиент не является объектом, на который выгодно тратить время продавцу. 
      Это, так сказать, «бракованный товар».

      Чем более жестко и бескомпромиссно от них избавляется продавец, тем больше денег он в итоге заработает.
      Причем, это действие так же увеличивает ценность товара в глазах других мотивированных покупателей.

      Следовательно, когда продавцы-неумехи цепляются изо всех сил за потенциального покупателя, это не только «убивает» продажу и снижает ценность продукта, но и разрушает уверенность и самооценку продавца.

      3. Заставить покупателя действовать.
      Страх потери — очень эффективный побуждающий момент для действия. 
      Как только продавец перевел покупателя в действие, начинается процесс инвестирования покупателя своих ресурсов в коммуникацию.
      Чем больше инвестировано, то есть, чем больше покупатель потратил ресурсов, тем ЦЕННЕЙ И ЖЕЛАННЕЙ для него покупка.
      Напомню про ресурсы: два основных — старших и один — младший.
      Два старших — Время и Психо-Эмоциональные ресурсы, младший-Деньги.
      Так вот, если продавец смотивировал покупателя инвестировать в процесс покупки свои ресурсы, вероятность продажи РЕЗКО возрастает.
      Давайте вернемся к девушке.
      В чем эффективность продажи?!
      1. Продавец знает потребности клиента. (правильная ниша)
      2. Настройка продающих инструментов, в данном случае нужный макияж, привлекающая одежда, правильное место в баре, чтобы продемонстрировать, так сказать, потенциальному покупателю «товар лицом». (правильное маркетинговое послание)
      3. Правильное время и правильный стиль поведения, одновременно доступность и недоступность. (правильный канал информации)
      Всеволод

      Метки: , ,

    • 12Окт

      Искусство продавать. День № 14.

      Что бы завершить сделку, необходимо перевести сформированный эмоциональный импульс клиента в действие по покупке.
      То есть, процесс покупки в голове человека должен быть напрямую связан с ощущением РЕАЛЬНОГО ДЕЙСТВИЯ по решению проблемы или реализации желаемого!

      Для этого существует проверенная структура.
      Как я уже говорил, разуму необходима определенная классификация и структура для процесса передачи знаний.

      Вот эта структура:
      1. Предложение.
      2. Ограничение.
      3. Призыв к действию.

      Для ментального «якоря», эта формула сокращается до аббревиатуры начальных букв ПОП.
      Как православный священник, ПОП. Легко запомнить.

      Давайте рассмотрим первый элемент структуры — Предложение.
      Начнем с того, что если нет самого предложения, всё, что было ранее, продажей считать не приходится.
      Предложение — это, собственно, и есть продажа.

      Все, что было раньше, нужно для того, чтобы предложение было желанным или как минимум не вызывало отторжения.
      В зависимости от продукта отличается и само предложение.

      Классическим приемом считается во время предложения перевести внимание потенциального клиента от выбора покупать или не покупать, к выбору сколько покупать.

      Под этим «сколько» подразумевается выбор так называемого пакета услуг или товаров, определенная комплектация, сформированные наборы и т. д.

      Вы мне скажите: «в моем бизнесе нет нескольких программ, мы продаем только один продукт, поэтому это для меня не актуально».

      А напрасно, я и делюсь с Вами своей практикой, а это, на секундочку, 25 лет ведения успешного бизнеса и бесчисленное количество успешных проектов моих учеников. 
      Цифра в 1 000 000 учеников говорит сама за себя. 

      Как Вы понимаете, я привел этот факт не для того, чтобы похвалиться, а для того, чтобы люди читающие эти строки, не отметали сразу не привычные для них концепции, лишая себя тем самым возрастающих доходов!

      Итак, если у Вас пока не было так называемых пакетов или программ, Вам нужно их создать.

      Формирование предложения — дело весьма ответственное, так как это и есть то, что приносит Вам ДЕНЬГИ.

      Наличие нескольких вариантов покупки не только позволяет Вам значительно увеличить товарооборот, но и воздействовать на различные ценовые сегменты Вашей аудитории.

      В классическом варианте дается НЕ БОЛЕЕ 3-х вариантов.
      НЕ БОЛЕЕ!
      Иначе, потеряете деньги.
      Средний или низкий ценовой вариант, это та цена, за которую Вы обычно продаете.
      Самый дорогостоящий вариант должен содержать не только Ваш продукт или услуги, но и отличные дополняющие Ваше предложение бонусы.
      Бонусы — это отдельная ОЧЕНЬ ЗНАЧИМАЯ область, с которой Вам стратегически тоже нужно будет разобраться.

      Как мы уже обсудили, внимание клиента должно быть сосредоточено не на том, покупать или нет, а на том, какой вариант выбрать.

      Это классический «выбор — без выбора».

      Чаще всего, при активном внимании покупателя, преддверием предложения служит вопрос: «Сколько это стоит»?
      Продавцы — неумехи называют цену.
      Гении продаж задают уточняющий вопрос, для калибровки и последующего предложения.

      В момент предложения продавец должен быть ЯН, то есть представлять мужскую энергию, то есть вести.

      А в самой заключительной фазе высшим пилотажем является переход из Ян в Инь, то есть в женскую энергию. Тем самым мы переводим покупателя в активную фазу для быстрого и РЕАЛЬНОГО ДЕЙСТВИЯ по оплате!!!!

      Но это уже в «другой серии» ;)

      Мысли — начало действия.
      Действия меняют реальность.
      Вашу реальность!
      IMG_20150922_210723

       

      Метки: , ,

    • 09Окт

      Искусство продавать. День № 13.
      После этапа продажи цены, собственно, идет завершение сделки.
      То есть происходит обмен.
      Обмен товара на деньги, в частном случае, и получение желаемого, в более широком.
      Одна весьма важная ремарка.
      Одной из самых досадных ошибок неумелого продавца, является продажа после покупки.
      Это означает — продолжать сыпать информацией и техниками, делать лишние «телодвижения», когда клиент уже готов купить.

      В 99% случаев это заканчивается провалом продажи.
      Например, ситуация:
      Мужчина уже пригласил даму домой, у всех прекрасный настрой, женщина ждет КОНКРЕТНОГО РАЗВИТИЯ события.
      Она готова «купить» этот романтический вечер, с «ВОЗМОЖНОВСЕ».)

      Она квалифицировалась как заинтересованный клиент, приехав домой к мужчине «посмотреть коллекцию марок» в 23.00.
      Они посмотрели марки и …. мужчина предложил посмотреть еще коллекцию значков… у женщины уже начало падать настроение.
      Кавалер предложил попить чайку, причем просто банально чайку, без сближения дистанции, «случайных» касаний и т.п. 

      …Вообщем, настрой у дамы пропал совсем, и ..она попросила его вызвать такси, так как уже 1 час ночи, а «завтра нужно рано вставать на работу»…
      …Дама уехала расстроенная, мужчина расстроен и раздосадован, оба в негативе.

      Кто виноват?
      Правильно, продавец.
      Ему не хватило духу закрыть продажу тогда, когда клиент готов был покупать.
      Он упустил момент.
      Все в проигрыше.

      Если бы продавец не терял связи с клиентом, управляя вниманием и эмоциями, перевел бы возникший импульс в правильное действие, сделка была бы проведена!

      Поэтому, для эффективной продажи, продавец ОБЯЗАН постоянно калибровать коммуникацию.

      Это как в парном танце. Двое двигаются как одно целое.
      А вот если танцор плохой, то ему будут мешать… эти… Ну, вообщем, все ему будет мешать))

      Поэтому крайне важным аспектом является не только нужная скорость продвижения коммуникации, но и решимость и готовность ВОВРЕМЯ её завершить!

      В данном примере мужчина забыл, что на нем лежала МИССИЯ.
      Инстинкт размножения, второй базовый инстинкт.
      Как и положено ЯН, он должен был вести, позволяя ИНЬ следовать.
      Как видите, становиться Гением продаж также полезно и для продолжения РОДА ;)

      Мысли — начало действия.
      Действия меняют реальность.
      Вашу реальность!
      всеволод

       

       

    • 08Окт

      Искусство продавать. День № 12.
      Итак, давайте вернемся к этапам продаж.
      1. У человека сформировано желание избавиться от своей проблемы;
      2. Вы показали, что у Вас есть решение и Вы тот источник информации, которому можно верить;
      3. Начинается сам процесс подведения сделки к успешному финалу.

      Как Вы прекрасно понимаете, продажа на эмоциональном уровне, а только на таком уровне все и покупают, уже прошла.
      Это случилось на первых трех шагах.
      Сейчас человеку нужно осознать свой выбор, чтобы эта иллюзия стала для человека его реальностью.
      На этом этапе и продают цену.
      Для этого опытный продавец предоставляет статистику, «важные» подробности технического характера, выгоды и сравнения.
      Покупка должна представляться не только ценным приобретением, но и выгодной инвестицией, где сам товар экономит и фактически зарабатывает деньги.
      Именно в этом месте продажи покупателю дают убедить самого себя, что покупка НЕВЕРОЯТНО ВЫГОДНА!
      Она не только прекращает страдания, но и вызывает удовольствие.
      У каждого Гения продаж есть свой набор из 5-10 техник на этом этапе, в зависимости от того, что и кому они продают.
      Например:
      1. Сравнить несравнивоемое. 
      2. Предоставить «убойную статистику».
      3. Показать, как товар или услуга экономят Вам деньги.
      4. Мнение экспертов.
      5. Пересчитать сумму товара, сколько это стоит в день.
      6. Привести цифры, сколько человек потеряет денег, если не приобретет товар в расчете на месяц, год, 5 лет.
      7. Апелляция к человеческим ценностям. Из разряда: «А сколько стоит счастливая улыбка Вашего ребенка?!» «Сколько стоит радость семейной жизни?!» и т.п.
      8. Дружеский совет эксперта.
      9. Свою историю знакомства с этим продуктом.
      10. Из-за какой причины этот товар купил Ваш брат, сестра, мама, вообщем, самые близкие Ваши люди.

      Опытный продавец на этом этапе опять демонстрирует свидетельства третьих лиц, которые упреждают возникновение у человека возражений.
      Гений продаж знает топ-10 самых частых возражений и упреждает их свидетельствами третьих лиц или историями о своих клиентах.
      Одна ВАЖНАЯ ремарка.
      Продавец должен быть УВЕРЕН в своем продукте на 100%.
      Иначе, применяя эти техники, он становится банальным «разводилой»

      То, о чем я говорю, это технологии. Они нейтральны. В добрых руках они усиливаю добро, в злых — Зло.
      Поэтому, по понятным причинам, я не детализирую многие аспекты, а некоторые техники не привожу совсем.
      Я так же отдаю себе отчет, что те вещи, которыми я с Вами делюсь — КРАЙНЕ ЭФФЕКТИВНЫ!
      В любом случае, помните о Главном законе Вселенной: «Что посеешь, то и пожнешь».
      Ну Вы меня поняли.

      Мысли — начало действия.
      Действия меняют реальность.
      Вашу реальность!
      tatarinov

       

      Метки: ,

    • 07Окт

      всеволод Искусство продавать. День № 11.
      Свидетельство третьих лиц.
      Человек — существо социальное.
      Для более эффективного развития, люди пользуются опытом других членов социума.
      Столкнувшись с чем-то новым, разумный человек обязательно учтет опыт тех, кто уже с этим новым сталкивался.
      Чем выше у человека уровень влияния, тем более ценно его мнение.
      Чем на более низком уровне социума находится человек, тем менее авторитетно его мнение.
      Людям нравится наблюдать за людьми значимыми: богатеями, звездами политики, спорта, кино.
      Современный маркетинг использует «лидеров мнения» для продвижения идей, товаров и услуг.

      Но тут есть один важный аспект.
      Стадный инстинкт.
      На животном уровне, если большинство считает что-то хорошим, значит — хорошо.
      Мы же все с Вами слышали, что большинство всегда право! ;)

      Этот инстинкт обеспечивает выживание, но и играет злую шутку с теми, кто не хочет быть одним из толпы.
      А мы знаем, что у 80% населения в любой стране с финансами дела обстоят неособо радужно.
      Толпа муссирует и клонирует навыки выживания, которые входят в непримиримое противоречие с навыками богатства.
      Так вот, нужно понимать специфику товара, который Вы собираетесь продавать.
      Исходя из этого, Вы должны использовать подстройку снизу, продавая дешевый товар и подстройку сверху, продавая дорогой товар.

      Эту глубокую тему мы более подробно разберем на мастер- классе «Как стать Гением Продаж. Пошаговая инструкция», а сейчас, давайте вернемся к свидетельствам третьих лиц.

      Для массового продукта у Вас должно быть МНОГО СВИДЕТЕЛЬСТВ!
      Для дорогого продукта — свидетельства, пусть и не много, но АВТОРИТЕТНЫХ ЛИЦ.
      Наиболее хорошо работают свидетельства того социального уровня людей, которому Вы собираетесь продавать.
      Люди должны их ассоциировать как «Своих».
      Тут бы хорошо разобрать понятие «высокой и низкой примативности».
      Это настоящий ключ к управлению продажами.
      Но я не отважусь поднимать эту действительно глубокую тему в моих коротких записках.

      Мысли — начало действия.
      Действия меняют реальность.
      Вашу реальность!
       

       

    • 06Окт

       ВсеволодИскусство продавать. День №10
      Следующий инструмент, который будет вызывать к Вам доверие, это свидетельство третьих лиц,

      Действительно, все что говорите Вы о своей компетентности, экспертности, товарах, услугах и идеях, вызовут гораздо меньшее доверия у Ваших потенциальных клиентов, чем, если точно такая же информация сказанная ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ О ВАС!

      Я говорю, и я утверждаю, что это один из самых мощных инструментов продаж.

      Некоторые важные замечания о свидетельствах:
      1. Отзывы людей должны быть 100% правдой!
      Туповатые продавцы, пишут фальшивые свидетельства людей или в лучшем случае, пишут их за них, а потом просто дают расписаться.
      Это мастоящий меморандум тупости!

      Во-первых самый «корявый» настоящий отзыв, лучше срежесированного, так как у лжи, «короткие ноги». Люди чувствуют фальш и даже не отдавая себе отчета — не охотно покупают.

      Во-вторых, Это плохая стратегия для тех, кто пришел на рынок надолго, а не просто «РЕЗУЛЬТАТЛЮБОЙЦЕНОЙ»!

      В-третьих, все что человек делает, он делает для себя.
      Кем становится продавец, который делает подлог?!

      Мелким жуликом. 
      Он хочет чтобы его обман не раскрылся…, но сам-то он знает, что он мелкий лгунишка!
      Становится-ли он кем -то «большим» в результате этих действий?!

      Или он просто из-за денег, переступает через свои личностные принципы.
      Согласитесь, это какой-то извращенный тип МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОСТИТУЦИИ!
      Проститутки не имеют уважения у людей, так как из-за денег торгуют своей честью и достоинством.
      И, кстати, что меняет, если проститутка придумает себе более крутое внутреннее оправдание своим действиям, типа я получаю удовольствие, а тупые мужики мне еще за это платят!
      Типа, создание своей реальности, как у шизофреников.
      Все круто, но кто бы хотел, чтобы его мама, жена или дочь была проституткой?!

      Вообщем этот метод не подходит для тех, кто желает стать Гением продаж.
      Пусть занимаются подлогом маркетинговые проститутки, но не Вы!
      2. Очень хорошо когда в отзывах есть проблема, окрашенная эмоционально, как она была решена, и как сейчас стало замечательно, опять же лучше с искренними эмоциями.
      3. Отзыв не должен быть очень длинным
      4. Эффективней всего работают живые отзыва.
      На втором месте, видео-отзывы. 
      Затем, по степени эффективности, аудиотзыва с фотографией этого человека и его краткими данными и замыкает этот список текстовые отзывы с фотографией.

      Стратегически, у Вас должно быть много отзывов.
      Не стесняйтесь их брать каждый раз.
      Например:
      Вам понравился (Название товара)
      Вы довольны моим сопровождением и сервисом?
      Считаете ли Вы что продав Вам (Я оказал действительно добрую услугу?)
      Ну что же, услуга за услугу.
      Я буду Вам крайне благодарен, и Вы ответите добром на добро, если запишите для меня короткое видео, (почему Вы начали пользоваться товаром и услугой, что Вы почувствовали пользуясь этим товаром, почему бы Вы рекомендовали этот товар, так как Вы считаете, искренне.

      Если человек не очень хочет, берите аудио отзыв, записав отзыв у человека на диктофон, он сейчас еать в каждом телефоне.
      Спросите разрешения поделиться мнением человека с другими людьми.
      Делая такие простые действия, Вы будете потихоничку создавать надежную платформу для будующих продаж!
      Завтра продолжим разговор про свидетельства 3-х лиц.
      Рассмотрим это с неожиданной стороны;)

      Мысли — начало действия.
      Действия меняют реальность.

      Вашу реальность!

    • 05Окт

       

      Искусство продавать. День № 9.
      После получения обратного импульса заинтересованности, в ЛЮБОМ СЛУЧАЕ, у человека возникает оформленная или не оформленная мысль: «Можно ли этому источнику информации доверять?»

      Как не странно это звучит, но даже опытные продавцы частенько делают нелепые ошибки на этом этапе.
      Они почему-то уверены, что люди должны слушать их информацию и переходят к презентации и выгодам именно их товара, услуги, идеи.
      Плохая стратегия.
      Второе название этой стратегии — «как испортить хорошую продажу».
      Теперь верный ответ: Вам нужно вызвать не просто доверие к себе, но и четкое осознание у потенциального покупателя, что именно Вы — единственный, из всех самых компетентных экспертов в данной области.

      А теперь самое интересное, КАКИМИ СРЕДСТВАМИ ЭТОГО ДОСТИЧЬ?!

      Как это обычно делают продавцы-неумехи:
      — Рассказать какой Вы специалист, сколько лет Вы этим занимаетесь, какие у Вас успехи и т.п.

      Как нужно сделать правильно:
      Ваша история, иллюстрирующая какой-либо аспект поднятой темы с косвенным посланием.

      Косвенные послания являются Королем передачи нужной информации без барьера «фильтра недоверия».
      Пример:
      «Я расскажу Вам одну историю, она случилось со мной в 2012 году на Форуме восточно-европейского лидерства «Forum One». Организаторы этого форума, мои хорошие знакомые из Литвы, настояли на том, чтобы я присутствовал на нем в разряде VIP — Diamond.
      Конечно приятно было находится среди влиятельных предпринимателей, музыкантов и других интересных людей, но один человек меня ОСОБЕННО впечатлил…

      Как ни странно, это был ни Ричард Бренсон, ради общения с которым я и принял приглашение, совсем не он, хотя, безусловно, его успехи и сама личность легендарна.

      Меня потряс и восхитил Peter Vesterbacka, человек, который непосредственно создал легендарную Angry Birds.

      Не буду скрывать, что прежде всего меня потряс финансовый результат, более 10 000 000 USD ЕЖЕДНЕВНЫХ ПРОДАЖ!! 

      Но когда я узнал этого человека ближе, а так уж случилось, что мы не только жили в одном отеле, но и сидели рядом в зале, меня потрясла его история и философия!

      Я с удовольствием записал с ним видео-интервью для моих учеников и с большим теплом вспоминаю его честные, интересные и очень полезные мысли, которые мне удалось запомнить и записать при нашем общении.

      Как можно не восхититься упорством человека, который потерпел поражение 51 раз и только на 52 игре создал МИРОВОЙ МЕГАБЕСТСЕЛЛЕР! 

      Кстати, короткое видео с Петером Вестербакой есть в моем плейлисте в контакте, оно и сейчас крайне актуально.

      Возвращаясь к форуму, стоит отметить, что и другие спикеры «Forum One» тоже меня по-настоящему потрясли, когда я узнал их поближе, тот же Rudolf Heinrich Schenker, основатель и гитарист легендарной рок-группы «Scorpions» и основатель сети ресторанов «Wahoo’s Fish» Tacos Wing Lam.

      Особенно меня подкупила их внимательность, с которой они разбирались, конечно, с переводчиком, в моей книге «La Destreza de la Vida». 

      Согласитесь, что имея многомиллионные состояния и огромную занятость, не каждый человек будет так открыт общению, и согласится дать интервью и еще будет изучать незнакомую книгу и даст потом потрясающую рецензию!

      Вот уж действительно, совсем не просто так люди становятся великими! 
      Простые, открытые и невероятно эффективные! Это воистину великие люди!» 

      Поняли, что я имею ввиду?
      Весь этот текст, я продавал себя, но, так как это было в косвенных посланиях и является 100% правдой, это не вызвало отторжения.
      Если бы я просто стал себя нахваливать, говорить о своих достижениях, о миллионах долларов, которые я заработал, о том, что Основатель Scorpions хвалил мою книгу и сказал, чтобы я подписал ее для его жены, кстати русской, Татьяны, это бы вызвало раздражение и отторжение.

      Совсем по-другому это воспринималось именно в косвенных посланиях, когда я управляя Вашим вниманием, в качестве малозначащей, дополнительной информации, продвигал нужную мне информационную платформу для последующего доверия и интереса ко мне.

      Кстати, в рассказе я применил 9 техник воздействия. Вы все их осознали? 
      Жду Ваших комментариев, кто какие для себя обнаружил!

      Завтра мы рассмотрим еще несколько эффективных техник создания доверия к источнику информации.
      Будет интересно ;)
      Мысли — начало действия.
      Действия меняют реальность.
      Вашу реальность.
      Всеволод

       

       

       

       

    • 04Окт

      Искусство продавать. День № 8
      Вторая часть «Священного Грааля» продаж.
      После получения обратного импульса заинтересованности от клиента, при активных продажах, наступает время калибровки.
      Вы не сможете управлять коммуникацией, если не освоите УПРАВЛЕНИЕ СОБСТВЕННЫМ ВНИМАНИЕМ.

      Это вторая часть «Священного Грааля», абсолютно не доступная для 99,9% продавцов.
      И тот факт, что сами продавцы считают себя при этом крутыми, ничего не меняет.
      Даже если они сравнивают свои результаты продаж с чужими и сравнение явно идет в их пользу.
      Позвольте я объясню эту мысль чуть глубже.
      КАК СТРАШНО БЫТЬ ИСКРЕННЕ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫМ В КОМ-ТО ЕЩЕ!
      ПРОСТО УЖАСНО!
      Поэтому, лучше быть уверенным, что Вы уже искренне интересуетесь другими людьми и их интересами и с пеной у рта отстоять то, что к Вам это не относится;)

      Человек — существо эгоистическое и по умолчанию НЕ ЗАИНТЕРЕСОВАННОЕ интересами других людей, если в данный момент времени им что-то не хочется от этих людей ПОЛУЧИТЬ!

      Постоянно идущий процесс «внутреннего диалога» в голове, создает надежный барьер между индивидуумом и Миром.
      Только управление вниманием открывает новый, качественно более высокий уровень продаж!

      Быть гением продажи — это значит уметь направлять свое полное, концентрированное внимание «здесь и сейчас» на объект коммуникации.
      Все равно, один ли это человек или группа людей.
      Это решающее условие создать динамическую связку с вниманием покупателя (покупателей) с последующим управлением.

      Пожалуй, — это главный секрет в продажах, которым все равно не смогут воспользоваться большинство продавцов.
      Так как за управлением собственным вниманием стоит значительный труд и концентрация.
      Большинство людей будет продолжать просто отрабатывать бутофорские скрипты и техники продаж, без использования самого основного инструмента — Внимания!

      Но если же Вы, все-таки, ПОСМЕЕТЕ стать ГЕНИЕМ ПРОДАЖ и ОСВОИТЕ ЭТОТ ИНСТРУМЕНТ, перед Вами откроется не только новый уровень доходов, но и весь МИР!

      Для продвинутых:
      Управление вниманием не только позволяет Вам управлять своим вниманием и вниманием людей, но и открывает воистину бескрайние возможности НАМЕРЕНИЯ…

      Но это уже другой разговор.
      А сейчас про внимание.

      Даже на начальном уровне старайтесь в коммуникациях уделять потенциальному клиенту максимум своего НЕРАЗДЕЛЕННОГО внимания!

      Это означает, что в этот момент Вы не думаете, какой следующий этап продаж Вы будете вести, когда пора добавить свидетельства третьих лиц или перейти к предложению.

      Да, это непросто, но как только Вы начнете практиковать, через какое-то время Вы поймете, почему я называю это второй, основной частью «Священного Грааля» продаж.
      Вкратце, на сегодня все.

      Мысли — начало действия.
      Действия меняют реальность.
      Вашу реальность.
      IMG_20150922_205036

    « Предыдущая страница